善于观察勤思考。“只有弄清楚甲方的需求，我们才能够在竞争中掌握主动权”，在业务开展方面，许倩总是能领先别人一步。而这，与她“眼观六路，耳听八方”的强大信息搜集能力密不可分。在日常的工作中，她重点关注各大招标网站发布的项目信息，通过提前了解线上相关资讯，快速研判是否具有潜在的业务需求，从而抢占业务先机。

对于有潜在业务需求的项目，许倩迅速行动，持续搜集项目信息，从溯源调查到类似项目的需求......她利用一切资源、各种渠道，对甲方的可研方案、项目的具体需求及整体概算等信息摸得清清楚楚，为后续项目的投标工作打下坚实基础。

立足常规抓细节。重点项目招标信息一经发布后，许倩便开始了她紧张而繁忙的招投标等准备工作。在分析招标文件评分项的过程中，她逐条逐项梳理分析，哪个方面薄弱的她便对症下药、哪个部分可以拉开差距的她便精益求精，完全不放过每个可以提高评标得分的机会。与同事们对标书的每一个细节反复讨论，大到标书内容编排，小到表格大小、附图色彩等等，这一切只为了能够交出一份完美的答卷。

许倩正是怀着“时时放心不下”的责任感做好每项工作，始终以细致严谨的工作态度对待每一处细节。她犹如一台精密仪器，对工作严谨细致，每份文字材料都会不厌其烦、逐字逐句斟酌推敲，确保每个环节毫厘不差。

耐心周到出业绩。发现甲方原本的施工方案不够完美时，她马上联系设计单位对方案进行优化；发现项目概算不足时，她想方设法与同事讨论出节省成本的方法提供至甲方......她这高度的服务意识和优质的服务水平赢得了合作伙伴的信任和支持，这也为后续市场开拓、项目再承揽以及分公司良好口碑的树立打下了坚实基础。

辗转华东市场以来，她相继拿下10多个项目，如上海国科G60数字智能产业园项目，G3 京台高速公路复线宿州至固镇段特许经营项目，杭州二绕西复线至德桐公路连接线工程，山东潍坊疏港高速公路等，拓展了浙江、上海、安徽、山东等区域市场，助力了北新路桥集团市场战略布局。

前进的道路，没有休止符。市场开拓不可能一帆风顺，更不可能风平浪静。许倩同志用火一样的工作热情一直默默地奉献着，更用辛勤的汗水和满腔的热忱，奋勇拼搏，倾心浇筑梦想之花。

（供稿单位：北新路桥集团华东分公司；通讯员：张霞）